Особенности применения маркетинга на рынке информационных технологий Исполнитель

Особенности применения маркетинга на рынке информационных технологий.

    Маркетинг, как было отмечено выше применяется во всех отраслях экономики. Его влияние на различные отрасли народного хозяйства очень велико. Применяется он и в такой специфической области знаний, как информационные технологии. Почему в странах СНГ на рынке информационных технологий маркетинг оказался востребованным? Это связано, прежде всего, с особенностями рынка информационных технологий в этих странах, т.е.:

1. Рынок создан практически с нуля на рубеже 90-х годов прошлого столетия, и поэтому на нем практически не было унаследованного «советского» подхода к бизнесу.
2. Он был создан частными предпринимателями, частными компаниями, т.е. людьми, которые делали ставку на профессионализм.
3. На этот рынок было привлечено большое количество высокоинтеллектуальных, образованных людей.
4. Так как сотрудники имели высшее (техническое) образование, у многих из них был опыт работы в научной сфере, но не было бизнес-образования, то они активно занимались самообразованием, читали большое количество специальной литературы и пытались изначально организовать свою работу правильно. Также можно отметить, что рынок основывался на продвижении продуктов зарубежных производителей и многие  компании стран СНГ развивались как партнеры зарубежных поставщиков. Зарубежные производители привносили на этот рынок принятые и апробированные технологии маркетинга, продвижения торговых марок и т.д. При этом они уделяли большое внимание подготовке персонала фирм-партнеров – не только в техническом плане, но и обучая специалистов на специальных курсах по маркетингу, бизнес-управлению.        

          Невольно возникает вопрос: «Почему маркетинг на рынке туристических услуг так слабо развит?» Сравнение можно сделать по тому, что рынку информационных технологий и массовому рынку зарубежного туризма в нашей стране примерно одинаковое число лет. По уровню же культуры, по степени использования маркетинговых методов — рынок информационных технологий гораздо выше.

В целом «культура маркетинга» выше на рынке информационных технологий, чем на других рынках. Хотя, казалось бы, у них – такая сильная конкуренция, они должны искать новые методы, но этого не происходит. До сих пор они находятся на уровне развития: «Дай-продай-купи». Не все, конечно. Очень немногие из них имеют понятие о торговой марке, продвижении товара и т.д.

Связь с зарубежными партнерами на начальном этапе помогла нам достаточно быстро получить бизнес-образование с применением его на практике.

Это то, что касается особенностей рынка информационных технологий стран СНГ, но есть ещё общие, глобальные особенности этого рынка. Во всем мире тенденция такова, что компьютерный рынок очень быстро меняется. Появляются принципиально новые продукты, раскрывающие перед потребителями новые возможности. Поэтому очень часто в этом виде бизнеса ставится задача сформировать рынок под свой новый продукт. Люди не представляют себе, что может дать эта новая технология, поэтому приходится работать над формированием рынка потребителей. Ещё можно отметить, что частая смена технологий, частая смена продукции — а она выше, чем в других отраслях, — заставляет более интенсивно использовать маркетинговые методы. Это — общеотраслевая особенность.